服装纺织行业猎头公司推荐：2025年企业经营发展之定位决胜（三）

服装纺织行业猎头公司推荐：2025年企业经营发展之定位决胜（三）

服装纺织行业猎头公司通过和企业招聘中高端人才的合作，经过和纺织服装企业及行业内资深的专业咨询公司沟通，发现2024年和2025年关于企业定位的主题比较收到企业的关注，为此我们梳理相关主题，助力企业发展。

一、服装服装行业企业如何通过定位在消费者心智中实施差异化的步骤

①分析竞争环境。分析竞争的四个纬度：趋势、竞争、认知、优势；

②找到差异化概念。通过客户心智扫描，九大定位方法找到企业的精准定位；

③取得信任状。为这一定位寻求一个可靠证明，创造信任状有3大法则；

④关键战略配称。将这一定位整合进企业内部运营的方方面面（产品、研发、包装、价格、组织、市场、渠道、公关等），以将这一定位植入顾客的心智。

企业的最佳成果就是占据顾客心中独特的首选位置，实现指名购买，这是这最有效的营销！

战略定位=1，运营管理=0，如果1还没有立稳，后面再多的0也没有意义！

生存的问题不是从管理上解决的，而是从方向上走出一条与众不同的路，才是中小企业活下来，以及求得更好发展的核心秘诀！而这门学科就叫“战略定位”！

二、企业TOB案例分析：

【费舍尔茶厂】一年业绩提升10倍

背景：创立8年销售额最高900万，疫情冲击，2020年销售额只有200万，行业竞争大，面临价格战

方案：

①重新定位，将企业定位成“专门生产调味茶的工厂”专为奶茶店提供配料，

②放弃C端市场，将企业资源聚焦到B端市场去发力，找到正确的客群，市场渠道。

③品牌名《小厢茶》品类水果茶，主打品《白桃乌龙》，信任状：传承德国224年锁香工艺，广告语：冲泡3次，依然有果香。

定位效果：2021年销售额突破2000万，一年业绩提升10倍。行业人才主动跳槽加盟。

三、很多企业在发展到一定阶段时，都很容易陷入内部思维的误区，您是否有遇到？

①赛道选错，在狭小的存量市场中，靠价格战厮杀。

②定位出现严重偏差，竞争区隔小，差异化优势弱。

③遇到增长瓶颈，就一味在内部管理和渠道发力，忽视了战略统领

 四、服装纺织行业企业开创新品类5种方法

1、通过“技术创新”开创新品类；

2、通过“新趋势”开创新品类；

3、通过“市场中有，心智中无”开创新品类

4、通过“聚焦”开创新品类；

5、通过“对立”开创新品类。

五、服装纺织行业企业打造强势品牌的五步阶梯：

1、精准战略定位(聚焦扎根）

2、提炼核心卖点(与众不同）

3、喊响战斗口号(抢占心智）

4、持续突围创新(实现区隔）

5、拿下战略高地(优先选择）

服装纺织行业猎头公司排名前十的猎头顾问建议：纺织服装行业企业根据外部市场和综合环境的变化，及时重新调整确定顺应新形势的战略定位，才能事半功倍在市场竞争中居于优势地位！