服装行业猎头公司：2025年企业经营发展之定位决胜（五）

服装行业猎头公司：2025年企业经营发展之定位决胜（五）

服装行业猎头公司通过和企业招聘中高端人才的合作，经过和企业及行业内资深的专业咨询公司沟通交流，结合网络平台的各类宣传，发现过去的2024年和当下的2025年，关于服装行业企业定位的话题得到很多企业管理决策者的关注。为此，我们梳理定位相关的专业主题内容供企业参考，助力企业的发展。

一、服装纺织企业如何找到品类第一特性，直到“一词”占领心智？

“我也是到了40岁时才明白，努力不是万能的，还得顺势而为，我认为这是自己观念最大的变化，在风口上，猪也能飞起来。”  ——小米雷军

因此雷军还成立了投资公司叫：顺为资本。

那什么是“势”？孙子曰：势者，如转圆石于千仞之山！

意思是：同一块圆石，放在平地无势，而放在千仞之山上，则来势凶猛，不可阻挡。

做企业就是要找到“势”，而找到品类特性并占据就是企业的“势”！例如：

①快递行业： 顺丰“快”，德邦“大件”

②汽车行业： 奔驰“舒适”，宝马“驾驶”，沃尔沃“安全”

③电动车： 雅迪“高端”，九号“智能”，台铃“长续航”

④油烟机： 方太“高端”，老板电器“大吸力”

找到品类第一特性，一词占领心智，才能真正做到顺势而为。

思考：那你行业还有哪些品类特性的机会？应该怎么研究？

二、为什么战略定位能帮助小企业跳出价格战？

举个例子：鸡蛋是个严重同质化的品类，广东肇庆的罗总以养蛋鸡，靠卖鸡蛋为生的，5个人的创业团队长期应对严重价格战，已经处于负债状态。

2022年罗总夫妇来到昆仑的课堂，在老师的帮助下厘清定位，将广告语确定为“鸡在身边，蛋更新鲜，从鸡场到卖场只要1小时”。

从负债到卖断货，从3000只鸡发展到13万只鸡，乡养成功摆脱价格战，批发都比其他鸡蛋每个贵2毛，并于2023年在资本市场成功挂牌！

战略定位就是让您的品牌在客户的心智中与众不同，并成为客户的首选。乡养鸡蛋的定位让它的“鲜”进入了客户的心智，从而成为了各大超市，中小学校的食堂指定供应商。

成为首选，就能跳出价格战，掌控定价权！

三、服装纺织行业企业如何通过定位在消费者心智中实施差异化的步骤：

①分析竞争环境

分析竞争的四个纬度：趋势、竞争、认知、优势；

②找到差异化概念

通过客户心智扫描，九大定位方法找到企业的精准定位；

③取得信任状

为这一定位寻求一个可靠证明，创造信任状有3大法则；

④关键战略配称

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面（产品、研发、包装、价格、组织、市场、渠道、公关等），以将这一定位植入顾客的心智。

企业的最佳成果就是占据顾客心中独特的首选位置，实现指名购买，这才是最有效的营销！

服装纺织行业猎头公司排名前十的资深猎头顾问给企业的建议：面对2025年内外持续变动的大环境，只有重新根据外部市场和综合环境的变化，及时适时的调整确定新的战略定位，方可得以事半功倍！