服装纺织行业猎头招聘：国内销售经理-XMM250320

服装纺织行业猎头招聘：国内销售经理-XMM250320

主要工作职责：

（1） 销售目标与战略管理

制定并执行年度/季度销售计划，分解至区域/团队，确保完成企业营收目标（销售额、利润、回款率等）。

参与企业市场战略规划，分析行业趋势（如功能性面料、环保材料需求），提出产品线优化建议。

根据企业定位，制定差异化市场竞争策略。

制定完善且符合当下公司实际的销售管理制度和利益分配机制，建立和完善销售流程。

（2）客户开发与关系维护

拓展新客户（如国际品牌、电商大客户），维护现有核心客户（如长期合作的制造商），提升客户忠诚度。

主导大订单谈判，优化合同条款以保障利润空间。

协调技术部门（研发、质检）解决客户需求问题（如面料定制、快速打样）。

（3）团队管理与赋能

组建并培养高效销售团队（区域经理、业务代表），制定绩效考核标准并监督执行。

开展销售培训（如客户谈判技巧、数字化工具使用），提升团队专业能力。

优化销售流程（如订单跟进、库存周转），推动跨部门协作（如与生产、物流部门协同）。

（4）市场与数据洞察

监控市场动态（如竞争对手价格、政策变化），定期提交市场分析报告并提出应对方案。

运用ERP工具跟踪销售数据（如客单价、转化率），挖掘数据驱动的增长机会。

负责品牌形象推广（如展会参展、行业媒体宣传），提升企业市场知名度。

（5）风险管控与合规

管理应收账款风险（如客户信用评估、账期控制），保障资金回笼率。

确保销售行为符合行业法规（如环保标准、进出口限制），规避法律风险。

任职条件：

1.5年以上纺织面料销售经验，具备团队搭建和管理经验；

2.熟悉行业市场发展现状，熟悉国内外销售模式；

3.具备良好的沟通协调能力，快速反应，较强的问题解决能力；

4.优秀的团队建设和团队管理能力，熟练运用各种激励措施；

5.较强的市场营销策划能力和运作能力，在市场拓展、项目协调、销售谈判方面有成熟经验

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